阿里国际站运营篇：阿里巴巴国际站我的词（引流关键词）的用法

阿里国际运营：运营阿里国际平台需要关注哪些数据或功能，一直是很多人发愁的问题。后台功能这么多，平时要重点关注哪部分呢？要怎么操作呢？这次聊聊数据管家—我的词（新版引流关键词）。

我不知道有多少人事关注过”我的词”，你们是怎么利用这个功能。分享一下别人经验吧！怎么玩呢？还是先从理论上来，先把思路搞清楚。

一、什么是数据管家—我的词

旧版中叫：我的词，新版叫：引流关键词。旧版的名字你如果理解不了，新版的名字非常容易理解：引流关键词，从名字上就解释了这个功能是干嘛用的。

旧版：我的词



新版：引流关键词




“我的词”官方解释：

“我的词”里面包含哪些词？

由两部分构成，一是我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词，二是买家找到我的词。更多的官方解释上旧版后台查看：名词解释和常见问题想要玩好“我的词”，我们先要搞懂“我的词”是什么意思，通俗的解释：您已设置的词或发布过的词和买家找到您的词（包含曝光词和点击词）。

重点：买家找到你的词。你设置的词，都有表格统计，重点是买家找到你的词，我们没有统计，全部在”我的词”中。

买家搜索产品时用的关键词五花八门，我们刚开始不一定能全部收集全，通过初次收集关键词发布产品后，产品获得排名，曝光，点击后，产生出来的新关键词，将统计在”我的词”中。关于关键词收集文章：到底该怎么收集阿里巴巴国际站关键词。我们要利用”我的词”功能，把客户搜索到我的关键词，把没有排名或排名差的关键词，重新优化或发布产品，进行覆盖优化。争取排名，获得点击，拿到客户询盘。

二、为什么要这么做？

关键词的重要性，大家都清楚，收集精准有效的关键词更加重要了。我的词中包含：你设置的词和客户搜索到你的词，并且还有TOP数据对比。

重点是：客户搜索到你的词和TOP数据。如果我们把TOP有效点击词收集起来，也做排名和P4P推广，获得点击量，效果是不是一样提升了。TOP有的词，我们一定要有。TOP有点击的词，我们一样要有。

三、具体操作分析

先看看”我的词”数据，举列说明更清楚。按点击量排序：我有点击量词和TOP平均点击词对比，以及P4P点击数据。

看数据我们就能分析出来，TOP有点击量的词，我们也要有点击量。Top为什么效果比你好，从关键词覆盖，词点击量之间的差距就能看的出来。如果P4P预算并不多，可以多做自然排名。如果你的点击量全部靠P4P，你一周能有多少点击词呢？你的关键词点击量能和TOP相比吗？




分享一下别人一周的点击量，自然点击和P4P点击与TOP对比。如果我没有足够多的自然有效词点击量，只靠P4P，一周哪里会来这么多点击量。




分析完，哪要怎么做呢？

建议大家把”我的词”中，把TOP有点击的词，收集起来做排名和P4P推广，尽量做到TOP有点击你也要有点击。你的客户有效词越多，增加精准客户点击量，配合详情页转化，询盘提升自然不成问题。

现在很多人听培训就只知道烧车，不做自然排名。就算是烧车也需要关键词，没有精准的客户搜索词，你怎么烧的好。建议大家烧车的同时，配合自然排名。利用好”我的词”功能。有点击，有曝光，说明是有效客户搜索词。把有效客户搜索词，做自然排名，通过自然排名增加推广时长，获得点击量。靠p4p只能维持短暂的排名，而自然排名优化上去了，长期占首页排名，效果比起P4P ，是不是好很多。

很多人都想打造爆款。爆款的前提条件一定是有足够多的有效点击量和访客量，没有客户点击你的产品，哪来的转化询盘。最后，记住”我的词”更新时间：每周二上午更新，每月3号上午更新。每周都要操作”我的词”，利用好”我的词”，争取做到Top 有点击的词，你一定也要有点击量。