阿里国际运营篇：如何设置产品结构 做好店铺梯队引流

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阿里巴巴国际站装修：要想做好阿里巴巴国际站，首先要弄清楚平台的定位和属性。

 ※准备工作※

1. 产品结构表：只有明确的产品结构，才能对产品的定位、主打市场、主打人群，最后形成产品梯队，今后的工作才能有数据支撑并有计划开展。

2.关键词表：详细的关键词表包括明白词根的定位、关键词的类目匹配、关键词的组成、客户的搜索习惯以及主要市场区域的搜索占比，这样才能做好产品的标题，并关系到后面的P4P推广。

3. 流量结构表：要明白平台内有哪些流量端口和入口。客户在不同场景和不同习惯下，会通过怎样的入口找到我们的产品，这样才能做到产品有针对性的抢占有利流量入口。

4. 竞品表：所谓竞品表，就是把竞争产品和自己产品做一个对比的表格，把相互之间的优劣势做一个数据量化的过程。这样，我们对在哪个流量入口下、我和哪些产品存在竞争一目了然，明白自己有什么优势和劣势，做到知己知彼，百战不殆。

5.推广计划表：有了明确的推广计划，做P4P推广的时候才会更有计划和针对性。如果发现实际数据和计划误差过大，也能及时做出计划调整，甚至改变运营计划。

※产品结构设置※

做好以上准备工作后，又该如何设置产品推广结构呢?今天我们先从产品结构表开始详细为大家讲解。根据产品的属性，我们可以把产品分为三个梯队（各梯队的产品随平台数据随时调整，非固定）：

PART1：第一梯队（利润率中等）

产品特点：市场需求大。

产品作用：为店铺引流。

第一梯队的产品主要作用是为了“引流”，推广费用几乎都花费在这类产品上，在选择第一梯队的产品时，可从以下几个思路进行：

1.热卖产品：热卖，市场上我们这一类产品，接受度和搜索度（区分B端和C端）以及出口数据比较好（要看行业）的产品。

2.上新：新款式、新开发产品、上新，行业内先进的技术、款式，或者新开发的产品。这一类的产品可以去尝试引流，还能测试新产品的市场接受度。

3.活动：是指平台举办的大型流量活动。

PART2：第二梯队（利润率最高）

产品特点：附加值高，属于第一梯队的关联产品，利润率相对较高。

产品作用：分流。

第二梯队的产品起主要作用是“分流”，即店铺内的流量循环，对第一梯队产品所引进来的流量进行分散开来，选择这类产品时就可按照以下方法来进行选择：

1.关联产品：与第一梯队产品关联性较高，配套、同款产品的其他款式或者与这类产品可关联起来使用的产品。

2.附加值高的产品：即利润相比于第一类产品较高的产品。

PART3：第三梯队（利润率最低）

产品特点：库存或者滞销的产品，利润率低。

产品作用：减负（流量负担，资金负担，库存负担等）。

针对第三梯队产品，通常的选品思路如下：

1.库存产品：即有现货的产品或者是存在仓库中滞销的产品；

2.折扣产品：店铺内活动或其他平台的一些营销型活动（出货型活动），如打折、促销等来推广的产品。