阿里国际站运营篇：当面对阿里RFQ商业化收费，你会怎么做？

阿里国际站运营：RFQ是什么？Request For Quotation. 做过阿里国际站的企业或卖家对RFQ是最熟悉不过的了，它是阿里的采购直达市场，指买家主动填写采购信息并委托阿里寻找卖家，然后卖家可在此查看和挑选采购需求，并根据买家的需求和要求来进行报价的这类商业模式。然而，自16年开始，RFQ需要花钱购买了。对企业或卖家带来什么样的影响非常巨大。让我们来了解一下关于RFQ商业化后对买家和卖家的可能影响和它的作用。

1. 以前的RFQ只针对阿里付费会员开放

如果你购买了出口通、金品诚企服务，你可以每个月获得20条的基础报价权限。除此之外，你还可以获得奖励权益，例如月累计登陆采购直达市场天数，累计有RFQ报价天数，有一单及以上信保订单，买家对RFQ的好评，这些阿里都会相应的奖励RFQ条数给你。这些都是可以免费获取的！

2. 商业化后RFQ市场也对免费会员开放

只要注册了阿里免费会员，就可以到RFQ市场里购买报价权限，这里还包括阿里通行证会员，中国大陆免费会员。这也就意味着，所有的企业即使不用购买29800的出口通服务，买个基础包，就可以进入RFQ市场报价并和你一起抢客户。简单的实地认证，如此低的门槛，哪怕你是个体户或者个人都是可以想办法进入了。我们先来看下这个基础包活动。一共分为四档，最低的4888元可以每月购买10条RFQ报价权限，而且还会把你的资料展示给客户。只要了实地认证的企业都可以申请。如此SHOCK的区别，企业或卖家还能如此淡定和冷静吗？

3. 接下来看看，RFQ商业化后对买家和卖家的可能影响。

①对买家的影响。

因为RFQ市场几乎是完全开放了，就有了更加庞大的供应商和批发商进入，买家就不得不面对更多的报价选择和对比。从某种意义上来说，可能提高了效率，发一条RFQ可能招来100家报价。

但这也不得不面临另外两个问题，第一，过多的选择会让买家不得不花费更多的时间去对比和筛选信息；第二，因为卖家实力、资信的良莠不齐，大大的加大了交易风险。要知道，原来的付费会员是有完整的阿里展示网站的，这里面包括了公司信息，产品信息，成交记录，信用记录等等。而购买了RFQ基础包的卖家只是经过了实地认证而已。

②对卖家的影响。

RFQ市场的开放，对一部分想以更低成本获取客户的供应商降低了门槛，但实际结果是否如偶所愿，这个还很难说。而RFQ市场的开放对付费会员将极大不利。因为，付费会员之间的竞争已经非常激烈了，再加上蜂拥而入的免费会员，竞争和比价将更白热化，效果、投入和产出比也将更加悬殊。

4. RFQ为何商业化？

第一是进一步的取悦买家。提高买家的效率，给买家更多的选择，只要有越来越多的买家习惯从阿里购买，就更有利于信保和一达通的推广和渗透。

第二是提高营收，原来29800元的会员门槛使得很大一部分供应商望而却步，这里还不包括P4P运营费用和平台操作成本增加。那既然你们不付费，那我就把门槛降到最低，买家采购信息一条条的卖，这下你们总愿意付钱了吧。

随着越来越多的企业接入阿里RFQ市场，就意味着可能成为付费会员，可能走一达通出货，可能走信保成交通道的企业基数大大增加了。这将非常有利于阿里B2B闭环生态圈的构筑。

5. RFQ商业化真的能实际的帮助到买家？ 

很难衡量！但可以肯定的是对付费的企业或卖家是不公平的！付费的卖家不仅要在原有的付费圈中竞争，还要面对他们完全不了解的竞争对手们竞争！

6. 来自阿里付费会员卖家对RFQ市场商业化后的趋势分析。

“按照阿里对RFQ市场化的布局，RFQ商业化的开放将逐渐摊开。在16年7月12日到25日的开放只是第一次尝试。之后越来越频繁，以后付费会员的RFQ奖励权限的取消也是十分可能的。

RFQ市场将来也可能完全封闭化，并且一达通化和信保化。如何理解？就是RFQ市场里的买卖双方的联系信息将不再公开，询价、成交、走货全部在一达通和信保通道里完成，这当然也是阿里想要的结果。其他的趋势暂时就不去多想了。

关于阿里RFQ商业化的分享就到这里，或许也有小编看不懂、看不到的战略布局，毕竟这是阿里自己的平台。