外贸企业如何提升自己的竞争力？

在外贸环境越加严峻的今天，如何提高外贸企业在国际上的竞争力得到了所有外贸人的关注。从大的层面来说，国家内部首先要有一个良好的制度，创造良好的对外环境，这些方面有利于奠定企业对外贸易良好的基础。从我们企业自身来说，除了要提高创新能力，加大对产品的投入，还要提高产品的性价比。

咱们国家自从加入世贸组织以来，很好地利用了世贸组织的规则和经济全球化浪潮，充分发挥政策优势和本土资源优势，进出口贸易持续高速发展。

但我们应该清醒地认识到，多年来促进外贸出口高速发展的一些有利条件正在发生逆转， 随着经济的发展和人民收入水平的提高，外贸企业在出口领域的劳动价格优势、原材料价格优势、土地资源优势正在逐步丧失。

而依靠技术创新、扩大企业规模、产品升级换代、提高营销能力、提高管理能力才是外贸企业未来发展的主要推动力。 扩大企业规模，企业在发展中会碰到资金不足、 技术有限、规模太小无法取得大型项目等问题，通过兼并重组扩大规模，才能获得提升国际竞争力的战略空间。

通过扩大规模可以实现资源共享，节省经营成本和费用。统一采购可以降低采购成本，统一技术和研发平台可以研发高难度的课题，统一销售可以节约营销费用，统一结算可以 节省财务费用和解决融资的难题。通过扩大规模可以实现优势互补，提升外贸企业的运作和管理效率。

最重要的是选准企业经营方向，外贸企业自身的专业特长、人才结构、技术水平、融资能力、风险控制能力和营销渠道各不相同，而这些因素正是确定企业产品经营方向的重要指标。在选择产品经营方向时，应注意尽量选择技术含量高、产品附加值高、创利能力强，创造自有品牌相对难度较小的高端产品，作为市场主打产品。

而且外贸企业还应该在结合传统外贸业务的基础上增加互联网的渠道进行宣传推广。可以在B2B平台发布自己的产品，等待意向客户的询盘，也可以通过外贸工具主动的给老外发邮件，介绍你的产品，精准的开发目标客户。

最后一个成功的外贸企业，必须要在国内建立相应的采购网络和信息网络，在主要产品出口地区和国家建立营销网络、售后服务网络和信息网络。

想提高企业在国际上的竞争力是没有捷径可走的，唯有从自身做起，在提升产品性价比之余不断的开拓找客户的新思路和新方法。