阿里国际站设计篇：高转化的详情页怎么设计

阿里国际站设计：产品详情页关系到转化，客户点击产品后，供应商能不能吸引并留住客户发询盘，详情页的功劳可不小。详情页怎么做，没有固定的答案，这要根据不同行业产品进行分析后，制定详情页测试。

如果你的店铺已经解决了流量上的问题，接下来就是转化问题。询盘的两大因素：点击访客是主要因素，图片价格详情等是次要因素。

这次聊聊次要因素之一：详情页设计。

一、大众化详情页

大众化的详情页设计流程都差不多，没什么太多区别：

产品标题——产品表格信息——产品图片——相关产品——产品包装——物流和付款方式——公司信息和团队——FAQ

大部分公司的详情页排版方式都是这样子，大众化详情页排版漂亮，也没有什么不好，主要看你的内容质量。

二、高转化详情

怎么做一个高转化详情？

先从思路上来吧！

一）、你在阿里国际站要做B端还是C端？

我看过不少人，把详情页做成C端，如果是做RTS，这当然可以。如果是做B端，就不太合适。

二)、通过详情页你想告诉客户什么？

我觉得大众化的详情页其实很死板，我指的是内容，不是排版，大众化的详情页内容并不吸引人，在我看来大众化详情，从头到尾看完整个详情，能了解到的信息并不多或者根本就没有什么特别吸引人的内容。

我们做B端详情页，应该告诉客户哪些信息？

分享两点经验：

第一：我是谁？

第二：我是做什么的？能做什么？

这种详情页适合什么样的客户？

把客户分两种：小白客户和专业客户。

小白客户：看看产品学习产品知识，准备做这个行业的客户，套套价格等。

专业客户：已经在这个行业成熟的精准客户，有采购需求。

客户搜索并点击了我们的产品，对于专业客户，产品他已经非常熟悉了，主要是来找供应商，哪我们的详情页所展示的信息就要精准了。互联网的选择是很多的，阿里国际站供应商这么多，大众化的详情页从头拉到尾，很浪费时间，而且能吸引到客户内容并没多少。

三、如何快速吸引客户？怎么做？

分享经验：

1、简单介绍自己公司

一、面对专业客户，先用一句话告诉客户：我是谁。（先让客户对公司有简单的认识，我们公司做什么产品的，让客户确认是不是他想找的供应商）

二、各用一话句介绍我们提供什么服务，产品要求，售后，质保，交货期等等。（通过简单的一句话，介绍一下提供什么样的服务，产品定制要求等等，让客户快速了解）

三、公司所在地。（告诉客户我们在哪里，比如：深圳华强北。如果是手机配件客户，对中国有所了解，知道你们公司在深圳华强北，这也许刚好能吸引到客户）

2、产品包装

提供什么样的包装，能保证产品不被损坏。客户定制包装的要求，案例等。

3、售后

详情说明售后要求。

4、公司介绍

公司详细介绍，生产，团队等等

5、FAQ

一些重要的问题都可以在FAQ体现出来，简单解决客户所担心的问题等等。

吸引到客户的往往可能是一句话或一张图片内容。详情页开头我们需要快速的告诉客户，并吸引客户继续了解下去。

详情页内容对客户有帮助才能吸引客户。当然还可以添加制定要求，关联营销等等板块。

详情页的制作很简单也很复杂，要经过多次测试，建议大家制作10-15版本，进行测试。产品测试结果会告诉你，详情页设计的好还是不好。

四、分享详情页案例：

大家都对top10详情页感兴趣，我也一样，我经常搜索各行业TOP店铺，看他们的详情页设计和内容。

拿到一个top店铺的产品，分析详情页，不能只看详情页排版好不好看，更多看内容，看看这些top店铺产品详情页里放了哪些东西，内容讲了些什么，为什么会吸引到客户。

比如：运动服top，不锈钢等

详情页的排版很简单，开头banner介绍公司提供了什么服务，文字简单介绍公司做什么，定制要求，材料，logo等等，相关款式介绍，公司介绍等。

我经常看到一些人发同行链接，吐槽为什么这么垃圾的详情页，询盘这么多？

很多人只关注详情页排版好不好看，并没有认真分析详情页放了哪些信息。我大概看过一些，分析了一下，发现转化好的，详情页基本上满足两点：我是谁，我是做什么的？能做什么？

虽然排版差，但详情页内容吸引客户，比起大众化详情页来说，简单又实用。

详情页真的非常难讲，没有统一的答案。

不同的产品，不能统一文案，大家根据自己公司的产品去分析，要怎么做，怎么展示，怎么才能吸引并解决客户问题。

多去看看top店铺的产品详情页，看内容，到底放了哪些东西，哪些内容能吸引到客户或你。把我们自己当成客户，看到一个详情页你想知道什么信息。多和业务员交流，客户关注产品哪些问题，在详情页里做简单的说明解决客户关心的问题。

以上是分享小朱博客的经验，多做不同的尝试，多发现优秀同行的详情页内容，具体分析自身行业产品，没有固定的排版样式。

最后，多做尝试，设计出10-15版本测试。

做运营，多测试，测试，测试。